حقيبة تدريبية عن استراتيجيات دخول السوق

تنبأ المنظّرون الإداريون في الخمسينيات والستينيات من هذا القرن بأنه سيكون للتسويق دور فاعل في دعم وإنجاح كلٍ من المنظمات الخاصة والعامة، وبالفعل، شهد القرن الحالي أحداثًا وتطوراتٍ كثيرة أثّرت على حياة الأفراد ورفاهيتهم الاقتصادية والاجتماعية، ومن المتوقع أن تزداد تلك الأحداث والتطورات وتتعاظم في القرن القادم.

تقسيم السوق إلى شرائح

إن المقصود بتقسيم السوق إلى شرائح هو تقسيم سوق معينة إلى فئاتٍ مميزة من المشترين لديهم سمات واحتياجات عامة متشابهة، ويُمكن تقسيم سوق الشركة من خلال وضع برنامج تسويقي يناسب احتياجات الشريحة التي يتم اختيارها، وهو أمر لن يكون ممكنًا بالنسبة للسوق كلها.

عيوب تقسيم السوق

• ارتفاع التكلفة لأن التقسيم يعني وضع أكثر من مزيج تسويقي.

• كثرة مجهودات رجال البيع من خلال التعامل مع العديد من أنواع المستهلكين.

• صغر حجم السوق أحيانًا نتيجة تقسيم السوق الواحد إلى عدة شرائح.

• حقائب تدريبية فى مجال التسويق والمبيعات