حقيبة مهارة الإقناع والتأثير الفعال

حقيبة تدريبية عن مهارة الإقناع والتأثير الفعال

إن الطريقة الطبيعية التي يمارسها معظم الناس للجوء إلى إقناع الآخرين بآرائهم وأفكارهم هي النقاش والجدال ومحاولة الحط من قيمة معارضيهم، والنتيجة تكون غير طيبة على الإطلاق، سواءً اقتنعوا أم لم يقتنعوا، ومن الأخطاء التي  يرتكبها الكثيرون أنهم ينظرون إلى من يعارض أفكارهم وآرائهم على أنه المعارض الذي يجب التغلب عليه بطريقةٍ أو بأخرى، ولكن الحقيقة غير ذلك؛ فإن ما يجب أن نبتغيه ونحصل عليه هو إقناعهم ودفعهم إلى أن يغيّروا آرائهم أو أفكارهم وليس هزيمتهم، أو تحطيمهم نفسيًا على الإطلاق، فنحن نريد أن نكسبهم لصفنا لا أن نضعهم ضدنا

أهمية الإقناع

من الصعوبة أن يتقدم ويتطور مجتمع لا يملك القناعة الكافية بضرورة الأخذ بوسائل الحضارة المتقدمة من تكنلوجيا صناعية وزراعية وتقنية اقتصادية ومهنية وغيرها..؛ ومن هنا نلمح ضرورة الإقناع، ونشعر بأهميته في أمور الحياة المتعددة، ومدى الحاجة إليه في الأمور الدينية.

كما أن الإقناع في أمر ما ليس من الضروري أن يكون بصورة مباشرة وموجهة لكل شخص بعينه؛ لان ذلك قد يصعب تحقيقه دائما ولأن التأثير الجماعي يشكل نوعا من الإقناع ويؤدي إلى التقليد.

تحذيرات أثناء عملية الإقناع

• لا تحاول إقناع الآخرين بأنهم على خطأ.

• لا تعمل على التحكم فيهم أو إجبارهم.

• لا تستخدم أسلوب التهديد.

• اهجر السخرية من أفكار الآخرين أو من ملاحظاتهم.

• لا تعمل على التقليل من قيمة أفكارهم أو تخبرهم فجأة بأن تفكيرهم سلبي.

• لا تحاول أبدًا أن تكذب؛ لأنّ للكذب دومًا نهاية.

• لا تجعل من النقاش ساحة عراك، ولا تصرخ أو تتأوّه.